Diretor(a) de Vendas

Sobre a Clicksign

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.

Como trabalhamos:

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.

Descrição da vaga

A Clicksign busca um(a) Diretor(a) de Vendas para liderar nossa operação de Vendas Assistidas no Brasil, cobrindo os segmentos Mid-Market e Enterprise, incluindo inbound, outbound e field sales.

A posição responde diretamente ao CRO e terá papel central no próximo estágio de crescimento da companhia. Trata-se de uma posição para quem gosta de construir, vender, aprender rápido, desenvolver pessoas e escalar negócios.

O desafio

Buscamos uma liderança capaz de atuar simultaneamente em duas agendas: 1) elevar a performance e escalabilidade da nossa operação de Mid-Market e 2) alavancar o segmento Enterprise.

* Liderar vendas Mid-Market e escalar a operação Enterprise;

* Liderar inbound, outbound, SDR/BDR e field sales;

* Entregar metas de crescimento, bookings/ARR e novos clientes;

* Aumentar produtividade e eficiência do funil comercial;

* Garantir qualidade de pipeline e previsibilidade de forecast;

* Aprimorar metodologia, playbooks, cadências e disciplina de gestão;

* Definir prioridades comerciais - segmentos, contas, canais e oportunidades;

* Desenvolver time comercial de alta performance;

* Participar diretamente de oportunidades e negociações estratégicas;

* Manter forte proximidade com clientes;

* Trabalhar de forma muito próxima com Growth, Product Marketing, RevOps, Pre-Sales, Customer Success, Produto e demais áreas do GTM.

Procuramos alguém com experiência sólida em B2B SaaS ou tecnologia empresarial e histórico relevante em vendas consultivas e complexas.

É importante ter experiência em:

* Gestão de equipes, processos e resultados comerciais B2B;

* Mid-Market e Enterprise;

* Construção ou expansão de motions Enterprise;

* Inbound e outbound;

* Field sales;

* Gestão de grandes oportunidades;

* Pipeline e forecast;

* Contratação e desenvolvimento de times.

Buscamos uma pessoa com atitude e mentalidade empreendedoras, combinando:

* Visão estratégica;

* Execução hands-on;

* Senso de urgência;

* Forte orientação a resultados e a dados;

* Presença junto a clientes;

* Coaching de equipes;

* Colaboração;

* Adaptabilidade;

* Capacidade de liderar times remotos.

A pessoa ideal traz repertório de organizações comerciais sofisticadas, mas também sabe construir em ambientes de scale-up, tomar decisões com agilidade e adaptar o modelo à medida que aprende e evolui.

O que você pode esperar da gente?

* Trabalho 100% remoto, com rotina de visitas a clientes.

* Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.

* Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.

* Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento. 

* Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.