[Aquisição] Gerente Comercial

O seu desafio:

Contabilíderes são responsáveis por disseminar a Cultura Contabilizei e promover o desenvolvimento e senso de protagonismo de Guardiões e Guardiãs. Assim, é essencial que cada líder se comunique de forma efetiva para reforçar seu relacionamento com a equipe e tenha visão analítica para garantir boas entregas e resultados. Nossa liderança também deve trabalhar de forma planejada e com visão orientada ao futuro, para antecipar necessidades e resolver problemas em variados cenários.

Responsabilidades:

* Gerenciar times de Inside Sales, Upselling e Pos-Vendas, desenvolvendo estratégias e táticas de vendas que convençam potenciais clientes, com argumentos técnicos e reais, que a Contabilizei possui as melhores soluções para cuidar da contabilidade do seu negócio, assegurando melhor jornada de compra para o cliente.

* Desenvolver abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, gerando novos oportunidades (leads) para o crescimento do negócio.

* Definir diretrizes e procedimentos de sobre o ciclo de vida do cliente pós-venda (assistência contínua, renovações, up-selling e cross-selling), garantindo que o mesmo esteja continuamente envolvido com as soluções e maximizando seu potencial, visando manter a fidelidade e altos níveis de satisfação do cliente.

* Implementar melhorias na gestão de equipes, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta performance.

* Promover uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de compra.

* Participar da construção estratégica da área de growth, contribuindo em discussões de direcionamento, compartilhando expectativas e experiências, buscando e apresentando soluções que suportem o atingimento e/ou a superação das metas pré-estabelecidas.

* Estimular na equipe uma dinâmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras, liderando o desenvolvimeno de melhorias em ações existentes, implementando novas ferramentas, táticas e melhores práticas que assegurem maior eficiência nas entregas da área.

* Estudar funil como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos macro processos integrados.

* Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo de planos de ação que assegurem o alcance de metas.

* Identificar oportunidades, gerenciar estratégias e garantir a execução de novos canais de vendas.

* Desdobrar plano anual e mensal, definindo metas e redimensionando a equipe de acordo com os canais, avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar táticas e planos diante de mudanças de cenários, gerenciando riscos que impactam o negócio.

Requisitos:

*  Pós-Graduação: Marketing, Administração, Negocios e áreas correlatas.

* Experiência relevante com gestão de equipe de vendas.

* Experiência relevante em Inside Sales.

* Excelente comunicação oral e escrita.

* Experiência relevante com venda de softwares (SaaS).

* Habilidade com Pacote Office ou ferramentas G-Suite.

* Experiência relevante com CRM.

Benefícios:

* Plano de Saúde;

* Plano Dental;

* Psicoterapia Online;

* TotalPass;

* Seguro de Vida;

* Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR);

* Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas);

* Despreocupe-se - Seguros Diversos;

* No dress code;

#VEMPRACONTABILIZEI 💙

Cultura e Desenvolvimento = Construímos Juntos e Juntas 🚀

Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias!

Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y, Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evolução constante de nossos valores.

É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem, pessoas com deficiência (PcD), e todas as interseccionalidades possíveis.