Analista de Pré-vendas Pleno

Na DB1, somos movidos pela curiosidade e pelo desejo de transformar problemas complexos em soluções que simplificam a vida das pessoas. Gostamos de experimentar, aprender e inovar, e por isso esse é o lugar para colocar seu talento à prova. Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.

O que você vai fazer por aqui: 

O ANYMARKET é o hub de integração com marketplaces líder na América Latina, conectando sellers e marcas aos principais canais de venda do mercado. O time de pré-vendas é a porta de entrada para novos clientes e estamos crescendo em ritmo acelerado.

Você vai atuar na linha de frente da geração de negócios: qualificando leads inbound que chegam pelas nossas páginas (em parceria com nosso agente de IA já rodando), e também prospectando ativamente novos contatos via outbound. Sua missão é garantir que os leads certos cheguem ao time de vendas aquecidos, bem qualificados e com agenda marcada. Aqui a entrega começa rápido, você vai entrar num processo já estruturado e vai ter autonomia para inovar na abordagem.

PERFIL QUE BUSCAMOS:

* Experiência sólida como SDR, BDR ou Pré-vendas (Pleno), com entrega comprovada em qualificação e prospecção

* Domínio do HubSpot como CRM no dia a dia (registro, pipeline, follow-up)

* Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares)

* Uso de IA no processo de qualificação de leads para integrar ferramentas de IA no fluxo de trabalho

* Ao ouvir um lead, identifica as dores reais do negócio antes de apresentar qualquer solução

* Faz perguntas abertas sobre contexto e desafios do cliente antes de ir direto para perguntas de produto

* Quando enfrenta sequência de negativas, mantém ou aumenta o volume de contatos sem reduzir o ritmo

* Quando percebe que uma abordagem não está convertendo, testa novas formas por conta própria sem esperar direcionamento

* Quando atende lead impaciente ou ríspido, mantém tom calmo e empático sem espelhar o estado emocional do cliente

* Quando recebe alto volume de leads, prioriza por critério e garante que nenhum lead qualificado fique sem retorno

VAI SER INCRÍVEL SE VOCÊ SOUBER OU TIVER VONTADE DE APRENDER:

* Conhecimento do ecossistema de marketplaces e e-commerce (principais plataformas, dinâmica de sellers, integrações)

* Experiência com vendas de SaaS B2B

O que você vai encontrar aqui:

O jeito único de ser DB1: https://culture.db1group.com/

* Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);

* Plano de Saúde Unimed;

* Seguro de Vida;

* Plano odontológico (opcional);

* Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra);

* Gift Aniversário;

* Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;

* Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;

* Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;

* Espaço para assumir desafios e se desenvolver.

Tipo de contratação: CLT