Executivo(a) Sênior de Parcerias Estratégicas

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais)

Missão da área que você irá atuar: Desenvolver e expandir parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento do negócio, gerando valor sustentável para clientes, parceiros e empresa.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuar de ponta a ponta na jornada de parcerias enterprise, desde a prospecção e negociação até a gestão, performance e expansão dos parceiros estratégicos.

* Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise;

* Conduzir negociações complexas e processos de fechamento de contratos;

* Estruturar propostas comerciais customizadas e modelos de parceria;

* Acompanhar onboarding e garantir a tração inicial das novas parcerias;

* Gerenciar carteira de parceiros estratégicos com foco em crescimento sustentável;

* Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento;

* Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios;

* Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto;

* Atuar como principal interface entre parceiros e áreas internas;

* Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados;

* Coordenar iniciativas junto aos times de Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro;

* Garantir excelência no relacionamento e evolução contínua das parcerias.

É imprescindível que você tenha: 

* Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development ou Account Management Enterprise;

* Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte;

* Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita;

* Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas;

* Habilidade para relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão;

* Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance;

* Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast;

* Excelente comunicação, influência e capacidade de articulação entre áreas.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: 

* Experiência nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou seguros;

* Vivência com produtos SaaS e modelos de receita recorrente;

* Conhecimento em ecossistemas B2B e B2B2C;

* Experiência com parcerias estratégicas de alto impacto;

* Histórico em Customer Success Enterprise ou gestão de contas estratégicas;

* Conhecimento em modelos de revenue share e monetização de parcerias;

* Inglês para interação com parceiros e stakeholders globais;

* Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.

Fique por dentro do que te oferecemos:

* Assistência Médica (SulAmérica)

* Assistência Odontológica (Bradesco)

* Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes

* Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana

* Zenklub

* Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável

* Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:

* VA para compras em supermercados

* VR para uso em restaurantes no dia a dia

* Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)

* Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida

* Seguro de Vida

* Auxílio-Creche

* Auxílio para dependente PCD

* PLR