Account Executive (4821)

Hello Account Executive! 😎

Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real.

Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise.

O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega.

Confira aqui os requisitos 👇🏽

* Prospecção Ativa (Outbound & New Logos): Conduzir estratégias agressivas de prospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeando contas-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas;

* Atuação Técnico-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada para diagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura de dados;

* Demonstrações Práticas (Demos & PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações ao vivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence), plataformas de dados e aplicações práticas de IA (Inteligência Artificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente;

* Engenharia de Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipe de Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulação do escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas, cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statement of Work);

* Condução e Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração de respostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências, editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request for Proposal);

* Negociação Contratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais e negociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement (Compras Corporativas e Suprimentos);

* Rastreabilidade e Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas do funil de vendas devidamente documentada no CRM.

Metodologias de Qualificação e Vendas Consultivas:

* Aplicação de frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC (Mapeamento de Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão, Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT;

* Condução de vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como Challenger Sale (desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling (diagnóstico estruturado).

Higiene e Cotidiano no CRM:

* Gestão diária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados de interações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avanço de estágio);

* Mapeamento completo do comitê de compras (decision-making unit).

Previsibilidade e Rituais de Forecast:

* Participação em cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commit vs. Best Case vs. Pipeline;

* Manutenção da precisão do forecast de receita ponderada por estágio de maturação da oportunidade;

* Análise de velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigação precoce de riscos de estagnação.

Requisitos Obrigatórios

* Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados;

* Atuação consolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas), com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metas atingidas;

* Vivência sólida e perfil de Pré-Vendas Técnico, com capacidade de conduzir descobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticas de soluções aos tomadores de decisão;

* Experiência comprovada em negociações consultivas nos portes SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise;

* Conhecimento prático e comercial em Data Lake (repositórios de dados), Engenharia de Dados, arquitetura de dados moderna, plataformas de BI (Business Intelligence) e Analytics (análise avançada de dados);

* Habilidade na co-criação de escopos de serviços de consultoria (definição de entregáveis técnicos, cronogramas e dimensionamento de esforço) junto a times de engenharia e entrega;

* Domínio de metodologias de vendas B2B complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN ou correlatas) e disciplina operacional em CRM;

* Inglês fluente (indispensável para reuniões com clientes e parceiros internacionais, alianças globais de tecnologia e certificações);

* Networking comercial ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e negócios corporativos.

Diferenciais Desejáveis

* Experiência comercial e capacidade de demonstração em ambientes baseados em Databricks, Snowflake ou no ecossistema de dados e IA da Google Cloud (BigQuery, Vertex AI);

* Experiência na venda e conceituação de projetos de Inteligência Artificial, incluindo IA Generativa, modelos de Machine Learning (ML) e automação de processos inteligentes (agentes de IA);

* Passagem profissional prévia por consultorias de modernização de dados, integradoras de sistemas de grande porte ou fornecedores de nuvem (cloud providers).

Modelo de contratação:

* PJ.

Forma de atuação:

* Híbrido, atuando parte do tempo remoto, mas com disponibilidade para visitas a clientes, principalmente em São Paulo e grande São Paulo.  

* Valor fixo + variável.