Pré Vendas Técnico

Estamos em busca de um(a) Pré Vendas Técnico para a Netrin, uma posição estratégica que vai atuar como ponte entre Comercial, Produto e Customer Success nas soluções de TPRM (gestão de riscos de terceiros) da empresa. Este profissional será responsável por transformar problemas e necessidades dos clientes em soluções concretas e de alto valor, apoiando as oportunidades comerciais mais complexas e liderando a implantação inicial até a passagem estruturada para o time de Customer Success.

Não é uma posição para operar um processo de pré-vendas já estabelecido. A pessoa terá espaço para construir a disciplina de Solutions Consulting da Netrin, criando metodologias, frameworks e materiais que tornem nossas vendas e implantações progressivamente mais simples, rápidas e escaláveis. É uma posição de liderança pela especialidade e pelo protagonismo, com forte característica hands-on.

Queremos alguém com pensamento consultivo e capacidade analítica, que não se limita a executar pedidos, que faz boas perguntas, questiona premissas e ajuda o próprio cliente a estruturar melhor o problema que deseja resolver. Nesta posição, o profissional vai transitar entre discovery com clientes, desenho de soluções, construção de propostas técnicas e coordenação de implantações, sempre buscando transformar aprendizados individuais em processos e ativos reutilizáveis.

Seu objetivo principal será garantir que cada venda e cada implantação tornem as próximas mais rápidas, previsíveis e eficientes, construindo o playbook de Solutions Consulting da Netrin.

Quais serão suas responsabilidades: 

* Conduzir discovery com os clientes, mapeando processos, dores, stakeholders e requisitos, e transformando demandas pouco estruturadas em problemas claros, apoiando o Comercial na construção do business case.

* Desenhar a solução funcional para o caso de uso (processos AS-IS e TO-BE, workflows e regras de negócio), identificando o que pode ser atendido pelo produto e o que representa gap, garantindo alinhamento entre a necessidade do cliente e a estratégia de produto.

* Atuar como principal referência de solução para o Comercial nas oportunidades mais complexas, apoiando apresentações, demonstrações, tratamento de objeções e definição de escopo e estimativas.

* Analisar RFPs e RFIs e elaborar propostas técnicas, memoriais descritivos e orçamentos de implantação, transformando essas entregas em ativos reutilizáveis para futuras oportunidades.

* Liderar a implantação inicial da solução, do kickoff ao go-live, coordenando configurações, integrações e as áreas envolvidas, até o handover estruturado para Customer Success.

* Construir e evoluir o Solutions Consulting Playbook da Netrin, criando metodologias, templates e materiais reutilizáveis para vendas e implantações.

* Consolidar feedbacks de clientes e de mercado, estruturando demandas e casos de uso antes de encaminhá-los ao time de Produto.

O que buscamos: 

* Perfil fortemente consultivo, analítico e hands-on, com capacidade de estruturar problemas pouco claros.

* Facilidade para conversar com diferentes públicos, de analistas a executivos.

* Capacidade de construir apresentações, propostas e planos claros a partir de informações dispersas.

* Capacidade de assumir responsabilidade pelo resultado e conduzir os temas até a resolução.

* Ao resolver um problema, pensa em como criar uma metodologia ou ferramenta para não precisar resolvê-lo do zero novamente.

* Conseguir mobilizar diferentes áreas mesmo sem relação hierárquica direta.

* Aproximadamente 5 a 8 anos de experiência em áreas como Solutions Consulting, pré-vendas consultivas, consultoria de negócios ou tecnologia, implantação de software ou Professional Services, Business Analysis ou produtos SaaS B2B 

Será considerado um diferencial: 

* Experiência com automação de processos e BPM/BPMN, APIs e integrações.

* Conhecimento de ERP, SAP ou SAP Ariba.

* Experiência com Procurement e Supplier Management.

* Conhecimento em Compliance, Gestão de Riscos, TPRM, Due Diligence, Background Check ou PLD/AML.

* Experiência em soluções voltadas a Compliance, Riscos, Procurement, Jurídico ou Serviços Financeiros.

Detalhes da posição: 

* Híbrido - 2x presencial - Centro Curitiba/PR;

* Contratação CLT;

* 40h semanais de segunda à sexta-feira - horário comercial;

Nossos benefícios: 

* VR flexível - Ifood Benefícios; 

* Plano Saúde Bradesco Nacional;

* Plano Odontológico Bradesco Nacional;

* Wellhub - acesso a academias e atividades físicas;

* Starbem - saúde digital (Psicologia, Nutrição e Medicina);

* Plano Pet - Guapeco;

* Medipreço; 

* Seguro de Vida;

* PLR por atingimento de metas anuais;

* Universidade Corporativa - Udemy;

* English Pass.

Tipo de contratação: CLT