Executivo(a) de Vendas Sênior (Nuvem Pago)

NOSSO TIME DE SALES - NUVEM PAGO

Você fará parte do time de Sales da Nuvem Pago, unidade de negócio responsável por oferecer soluções financeiras integradas à operação dos nossos lojistas. Nossa ambição é nos consolidar como o sistema operacional financeiro dos merchants, contribuindo diretamente para o crescimento de GMV e para a monetização da companhia.

Atuamos de forma estratégica e orientada a resultados, acelerando a adoção dos nossos produtos com crescimento sustentável e margens saudáveis. Trabalhamos em parceria próxima com Produto e Tecnologia para desenvolver soluções aderentes às necessidades reais dos clientes, e com as demais áreas para entregar valor de ponta a ponta.

Somos um time movido por metas ambiciosas, com forte senso de dono e foco em excelência na experiência dos nossos merchants.

O TAMANHO DO SEU DESAFIO

* Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end) de deals estratégicos e de alta complexidade junto aos clientes;

* Contribuir para a construção do go-to-market desse novo segmento, ajudando a estruturar playbook, pitch e processos comerciais;

* Gerenciar pipeline e forecast com disciplina e previsibilidade no CRM (HubSpot);

* Liderar apresentações executivas e negociações com C-level e tomadores de decisão, construindo propostas de valor sob medida;

* Atuar de forma consultiva (solution selling), mapeando dores, stakeholders e o processo de decisão de cada conta;

* Negociar condições comerciais em parceria com Pricing, equilibrando crescimento de GMV e rentabilidade;

* Orquestrar times internos (Produto, Tecnologia, Pricing, CS e Suporte) para garantir onboarding, ativação e expansão das contas;

* Levar a voz do cliente para Produto, influenciando o roadmap a partir das necessidades do segmento.

O QUE BUSCAMOS

* Experiência sólida em vendas B2B complexas, com histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de deals estratégicos (enterprise ou mid-market);

* Vivência com ciclos de venda longos, múltiplos stakeholders e negociação com C-level;

* Domínio de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, MEDDIC, Challenger);

* Perfil hunter, com senso de dono e conforto para atuar em contextos de construção e ambiguidade;

* Excelente comunicação, storytelling e habilidade de relacionamento;

* Gestão de pipeline orientada a dados, com domínio de CRM e métricas comerciais (conversão, ciclo de venda, ticket médio, forecast);

* Disponibilidade para atuação híbrida (1x/semana na Vila Olímpia/SP).

SÃO DIFERENCIAIS

* Experiência em fintechs, meios de pagamento, adquirência ou e-commerce;

* Experiência na abertura de novos segmentos ou mercados (zero to one).

NOSSO PROCESSO

Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O QUE TEMOS PARA VOCÊ

* Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;

* Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;

* Aulas de espanhol semanais gratuitas;

* Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;

* Descontos nos cursos da Coderhouse;

* Auxílio creche para crianças de até 5 anos;

* Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;

* Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;

* Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;

* Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;

* E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

POLÍTICA DE PRIVACIDADE DE DADOS

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.

Tipo de contratação: CLT