Executivo de Contas Sênior (Sucesso do Cliente) I Híbrido - SP

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.

Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; 

Vem com a gente ser um ONFLYER !

* Atuar na gestão estratégica de carteira de clientes B2B e Enterprise, desenvolvendo relacionamento consultivo com stakeholders estratégicos e executivos.

* Liderar a jornada do cliente, garantindo excelência em onboarding, adoção, engajamento, retenção e expansão da utilização da plataforma.

* Monitorar indicadores estratégicos da carteira, como NPS, churn, health score, retenção, adoção, expansão, engajamento e receita, identificando riscos e oportunidades de crescimento.

* Desenvolver planos estratégicos de retenção, expansão e evolução das contas, assegurando geração contínua de valor para os clientes.

* Conduzir análises de performance, reuniões executivas e apresentações estratégicas orientadas a dados, traduzindo métricas em insights e recomendações acionáveis.

* Realizar treinamentos, parametrizações, habilitações técnicas e ações consultivas voltadas à maturidade operacional dos clientes e maximização do ROI da solução.

* Atuar como principal ponto de contato estratégico dos clientes dentro da organização, garantindo alinhamento entre expectativas, prioridades e entregas.

* Trabalhar em parceria com áreas como Comercial, Implantação, Produto, Operações e Tecnologia, assegurando evolução contínua da experiência do cliente.

* Atuar de forma proativa na mitigação de churn, gestão de crises, resolução de problemas complexos e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.

* Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell, expansão de receita e ativação de novos produtos, contribuindo para crescimento do GMV e receita recorrente.

* Utilizar ferramentas de CRM, automação, BI, analytics e Inteligência Artificial (IA) para gestão da carteira, previsibilidade operacional e tomada de decisão orientada por dados.

* Apoiar a evolução de processos, playbooks e boas práticas da área de Customer Success, contribuindo para escalabilidade e melhoria contínua da operação.

* Experiência sólida em Customer Success, Gestão de Contas, Pós-venda, Account Management ou Relacionamento com Clientes.

* Vivência com gestão estratégica de clientes B2B e Enterprise.

* Experiência com retenção, expansão de receita, gestão de churn e crescimento sustentável da carteira.

* Forte capacidade consultiva, relacionamento executivo e gestão de stakeholders estratégicos.

* Conhecimento em métricas e indicadores de Customer Success (NPS, churn, retenção, health score, adoção, expansão, LTV e receita recorrente).

* Capacidade analítica para interpretação de dados, construção de estratégias e tomada de decisão baseada em indicadores.

* Experiência com CRM, gestão de carteira, pipeline e acompanhamento de KPIs.

* Excelente comunicação verbal e escrita, incluindo condução de reuniões executivas e apresentações estratégicas.

* Perfil estratégico, analítico, organizado e orientado à resolução de problemas.

* Facilidade com tecnologia, plataformas digitais e ambientes de alta escalabilidade.

* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Tecnologia, Turismo ou áreas correlatas.  

Diferencial (não obrigatório, mas vai contar pontos! 🌟)

* Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, travel tech, fintech ou ambientes de alta escalabilidade.

* Vivência com contas Enterprise, grandes carteiras ou clientes estratégicos.

* Experiência com estratégias de expansão de receita, upsell e cross-sell consultivo.

* Conhecimento em onboarding, implantação ou gestão da jornada do cliente.

* Familiaridade com ferramentas de IA, automação, BI, analytics ou soluções digitais aplicadas à experiência do cliente.

* Certificações em Customer Success, gestão de contas ou metodologias consultivas.

* Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.

* Regime Híbrido - 3x presencial e 2x home

* Vale-refeição em cartão flexível — R$ 44 (sem desconto de 6%)

* Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)

* Plano de Saúde Bradesco — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta 😄)

* Plano Odontológico (desconto na mensalidade)

* Desconto em farmácia 

* Psicoterapia online — Vittude

* Gympass e TotalPass

* Bolsa de 90% para estudos de idiomas

* Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);

* Assistência Funeral do Grupo Zelo

* Licença Maternidade/Paternidade estendida

* Voucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazer

* Seguro de vida