Analista Comercial B2B

📶 Para entender o nível de senioridade da vaga IC2, pode ver as competências esperadas na carreira de desenvolvimento: https://sanarmed.com/carreiras/

💪 SOBRE O TIME: 

Você integrará o time de B2B da Sanar, uma área cross onde desenvolvemos parcerias corporativas de longo prazo e estratégicas para o negócio, com contato direto com diferentes áreas e produtos da organização. Temos uma carteira de clientes estabelecida e em ascensão, além de frentes constantes de descoberta de novos parceiros. Como Analista Comercial do time B2B, você vai cuidar do ciclo completo com instituições de ensino: prospectar e fechar novas IES e desenvolver a carteira ativa, com foco em retenção e expansão. atuando com autonomia na condução comercial e na resolução de situações críticas.

Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

🚀 SEUS DESAFIOS: 

* Prospectar e qualificar novas instituições de ensino (IES), conduzindo o processo comercial da abordagem inicial ao fechamento;

* Gerir uma carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento próximo, saúde da conta e cumprimento das entregas acordadas;

* Analisar dados e KPIs de uso e engajamento das plataformas para embasar decisões de relacionamento e identificar riscos e oportunidades;

* Conduzir reuniões de apresentação comercial para prospects e reuniões de overview/acompanhamento para clientes ativos;

* Atuar na gestão de crises, identificando riscos à parceria e conduzindo planos de recuperação de relacionamento;

* Identificar e executar oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes ativos;

* Apoiar, em parceria com a coordenação, processos de licitação e contratação direta (aspectos comerciais e de relacionamento institucional).

🎯 ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE: 

* Possua conhecimento intermediário em Excel/planilhas e leitura analítica de dados e KPIs comerciais;

* Tenha experiência prévia em vendas B2B, customer success ou gestão de contas (relacionamento com clientes institucionais é um diferencial);

* Tenha excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações institucionais;

* Seja autônoma na condução de negociações e na resolução de problemas, incluindo situações de crise com clientes;

* Tenha perfil consultivo e orientado a resultado, goste de atuar tanto em hunting quanto em farming com visão de funil completo (aquisição → retenção → expansão);

* Interesse ou familiaridade com o setor educacional/edtech é um diferencial.

⚠️ Tenha disponibilidade para trabalhar no formato híbrido (terça, quarta e sexta) no escritório em Salvador/BA, ficamos na Rua Alceu Amoroso Lima bem perto do metrô.

✔️ VOCÊ VAI SE DESTACAR SE: 

* Experiência com HubSpot;

* Conhecimento em atendimento via WhatsApp;

* Experiência com reativação de leads e recuperação de oportunidades;

* Vivência em empresas de educação, saúde, tecnologia ou negócios digitais;

* Conhecimento em ferramentas de análise de dados e dashboards;

☀️ COMO SERÁ O DIA A DIA: 

* Mapear e prospectar novas IES, estruturando pitch e material de apresentação comercial;

* Gerenciar o relacionamento com a carteira de clientes ativos, com contato recorrente e acompanhamento de metas contratuais;

* Estruturar e analisar relatórios de KPIs (engajamento, uso da plataforma, resultados de simulados) para subsidiar conversas com os parceiros;

* Conduzir reuniões de apresentação, overview e alinhamento estratégico com stakeholders das IES;

* Identificar sinais de risco na parceria e conduzir ações de recuperação de relacionamento quando necessário;

* Mapear oportunidades de cross-sell e upsell na base ativa e conduzir a execução comercial;

* Apoiar pontualmente processos de licitação/contratação direta, em conjunto com a liderança da área;

* Fazer interface com times internos (produto, pedagógico, financeiro) para garantir a entrega das necessidades das instituições.

🛠 AS FERRAMENTAS DE TRABALHO

* HubSpot (CRM, automações, formulários, propriedades, pipelines e tickets); 

* Google Sheets / Excel;

* Metabase.

* Notion;

* Miro; 

* Slack

Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em "estamos buscando uma pessoa que..."

AQUI NA SANAR VOCÊ TEM: 

🍝 Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju;

🚗 Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido ou Presencial (auxílio home office para contratos remotos);

🩺 Plano de Saúde Amil sem coparticipação;

🦷 Plano Odontológico sem coparticipação;

🧠 Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;

🏋🏻 Gympass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;

💻 Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;

📚 Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola

Politécnica da USP);

💳 Parceria com linha de crédito consignadas;

💙 Licença Maternidade e Paternidade estendida;

🎁 Folga no dia do seu aniversário.

Se identifica com o nosso propósito e a nossa cultura? Então vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo!