Account Executive Enterprise - Hunter

SOBRE A POSIÇÃO:

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Account Executive para gerar e fechar novos logos Enterprise em território aberto, com foco em volume de prospecção, velocidade de qualificação e conversão. É a porta de entrada para quem quer crescer na carreira enterprise da Woba.

RESPONSABILIDADES:

* Prospectar ativamente em volume (outbound multicanal) e reativar contatos e negócios frios.

* Priorizar contas por fit e gatilho, sem depender de lista pronta.

* Qualificar e conduzir o diagnóstico até a proposta, com SPICED.

* Negociar e fechar, com apoio do time sênior em deals complexos.

* Registrar atividade e forecast no HubSpot com disciplina.

* Participar de pipeline review e coaching semanal.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

* 3 a 5 anos em vendas B2B, com passagem por mid-market alto ou enterprise.

* Histórico de bater meta de novos logos (pedir números concretos).

* Rotina própria de prospecção ativa, com volume e consistência.

* Experiência em ciclo médio (2 a 6 meses), com proposta e contrato.

* Familiaridade com metodologia de vendas e CRM.

O QUE OFERECEMOS:

* Participação em projetos desafiadores com impacto direto no mercado.

* Ambiente colaborativo com foco em aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.

* Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.

VENHA FAZER PARTE DE UMA EQUIPE QUE ESTÁ MOLDANDO O FUTURO DOS ESCRITÓRIOS FLEXÍVEIS NA AMÉRICA LATINA!

Tipo de contratação: CLT