Blog · Currículos de produto e negócio
Currículo de account executive: como explicar ciclo de venda e responsabilidade comercial
No currículo de account executive, diga o segmento e o porte dos clientes, o ticket médio em faixa, a duração do ciclo de venda e se você trabalhava sozinho ou com pré-vendas e engenharia de soluções. Mostre o atingimento de meta com o período e destaque negócios que exigiram algo seu, sem expor nomes ou valores de clientes que são confidenciais.
O contexto comercial vem antes do número
“120% da meta” significa coisas muito diferentes para quem vende um software de R$ 500 por mês a pequenas empresas e para quem fecha contratos de R$ 2 milhões com bancos em ciclos de um ano. Quem contrata AE (account executive, o vendedor que conduz a negociação até o fechamento) quer comparar o seu contexto com o da vaga. Por isso a primeira linha da experiência deve dizer o mercado.
| Elemento | Exemplo | Por que importa |
|---|---|---|
| Segmento e porte | Indústrias de 500 a 5 mil funcionários | Define o tipo de negociação e de decisor. |
| Ticket | Contratos de R$ 150 mil a R$ 600 mil por ano | Dá a escala sem expor clientes. |
| Ciclo | 4 a 9 meses | Explica volume menor de negócios. |
| Origem dos negócios | 60% vindos de SDR, 40% de prospecção própria | Mostra quanto você gerava sozinho. |
| Apoio | Com engenheiro de soluções nas demonstrações técnicas | Deixa claro o seu papel. |
Sua parte no fechamento
Uma venda complexa envolve pré-vendas, engenharia de soluções, jurídico, liderança e às vezes parceiros. Atribuir tudo a você é arriscado: o gestor que vai entrevistar sabe como vendas grandes funcionam. Diga qual foi o seu papel.
- Conduzi quando você era o dono do negócio do primeiro contato ao contrato.
- Negociei quando a parte decisiva foi sua, por exemplo preço ou condições.
- Fechei com apoio de quando houve participação relevante de outra pessoa, como o diretor numa conta estratégica.
- Originei quando a oportunidade nasceu da sua prospecção, e não de um lead que chegou pronto.
Um exemplo com faixas e atribuição declarada
O exemplo abaixo é inventado. Um AE de uma empresa de software de gestão de frotas descreve dois anos de trabalho sem citar clientes nem valores exatos.
“AE para transportadoras com 100 a 1.000 veículos; contratos anuais entre R$ 80 mil e R$ 300 mil; ciclo médio de 5 meses; cerca de metade dos negócios vindos de SDR.”
“Atingi 108% da meta individual de receita nova em 2024 e 96% em 2025, ano em que a meta subiu 40% (dados do Salesforce).”
“Conduzi a maior venda da região em 2025, um contrato de 3 anos com uma transportadora de grande porte, com apoio do engenheiro de soluções na prova de conceito.”
“Criei com o time de CS um roteiro de passagem pós-venda, usado pelos 5 AEs da equipe.”
| Trecho | O que faz |
|---|---|
| Faixa de contrato | Mostra escala sem revelar o valor de um cliente. |
| Os dois anos de meta, com o aumento | Mostra consistência e explica o ano abaixo de 100%. |
| “Maior venda da região” sem o nome do cliente | Destaca um negócio sem quebrar confidencialidade. |
| “Com apoio do engenheiro de soluções” | Atribuição honesta, que não diminui o mérito. |
Confidencialidade: o que não colocar
Contratos de venda podem ter cláusula de confidencialidade, e nem todo cliente autoriza a divulgação do nome. No currículo, prefira:
- Segmento e porte (“banco de médio porte”) em vez do nome do cliente, a menos que ele seja público como cliente da empresa.
- Faixas de valor em vez do valor exato de um contrato.
- Percentual de meta em vez da meta em reais, quando a empresa trata o número como interno.
- Nenhum dado de preço, desconto ou condição negociada com um cliente específico.
Se tiver dúvida sobre o que o seu contrato de trabalho permite divulgar, consulte o próprio contrato ou o jurídico da empresa onde trabalhou.
O que as vagas de vendas pedem hoje
No catálogo do Jobs Search, vagas de account executive entram na área de vendas, junto com SDR e BDR, desenvolvimento de negócios e parcerias. Os números abaixo valem para a área inteira, com contratação confirmada para quem mora no Brasil. Eles mostram o que está escrito nas descrições; o tamanho do ticket e do ciclo pedido varia muito de uma vaga para outra.
- 01HubSpot18%
- 02Excel17%
- 03Slack10%
- 04Salesforce9%
- 05SQL8%
- 06Python7%
- 07n8n7%
- 08AWS4%
- 09Metabase3%
- 10GCP2%
Fundamentos mais exigidos
- Colaboração45%
- Ownership e autonomia37%
- Comunicação34%
- Inglês30%
- HubSpot18%
- Salesforce9%
Diferenciais mais citados
- Ownership e autonomia37%
- Inglês30%
- HubSpot18%
- Slack10%
- SQL8%
- Python7%
Currículo para vagas de Vendas e parcerias · Ranking completo em Skills
Para quem vem de pré-vendas, o guia Currículo de SDR e BDR ajuda a mostrar o que já é de AE. A lista de vagas da área está em Vagas de vendas.
Perguntas frequentes
O que colocar no currículo de account executive?
Segmento e porte dos clientes, ticket em faixa, ciclo de venda, origem dos negócios, atingimento de meta com período e um ou dois negócios marcantes, com a sua parte e a de quem apoiou.
Posso citar nomes de clientes no currículo de vendas?
Só quando a relação é pública, por exemplo um caso divulgado pela própria empresa. Fora isso, descreva o segmento e o porte do cliente.
Como explicar um ano em que não bati a meta?
Mostre a série de anos e o contexto verificável, como aumento da meta ou mudança de território. Não esconda o ano; a consistência ao longo do tempo pesa mais que um número isolado.