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Currículo de SDR e BDR: como mostrar qualidade de prospecção e de passagem
No currículo de SDR ou BDR, diga que leads você trabalhava (inbound ou outbound, segmento, porte), defina cada métrica que usar (o que contava como reunião ou oportunidade qualificada) e mostre a qualidade da passagem, não só o volume: quantas reuniões viraram oportunidade para o vendedor. Cada empresa mede de um jeito, então o número só vale com a definição.
Comece pelo contexto da prospecção
SDR (sales development representative) e BDR (business development representative) são nomes usados de formas diferentes. Em algumas empresas o SDR cuida do inbound (quem pediu contato) e o BDR do outbound (quem você abordou primeiro); em outras os dois termos são sinônimos. Por isso o título sozinho não basta: a primeira linha da experiência precisa dizer o que você fazia.
“BDR outbound para empresas de logística com 200 a 2 mil funcionários no Brasil e no México; prospecção por e-mail, telefone e LinkedIn, passagem para 3 executivos de contas.”
Essa linha responde ao que um gestor de vendas pergunta primeiro: tipo de lead, mercado, ticket implícito pelo porte, canais e com quem você trabalhava. Um mercado difícil, como empresas grandes com ciclo longo, explica números menores que os de quem prospectava pequenas empresas.
Defina cada métrica antes de usá-la
Não existe fórmula única de meta para SDR. Uma empresa cobra reuniões agendadas; outra, reuniões realizadas; outra, oportunidades aceitas pelo vendedor; outra, pipeline em reais. O mesmo número significa coisas diferentes em cada uma. No currículo, use a métrica da sua empresa e diga o que ela contava.
| Métrica | O que mostra | Cuidado ao escrever |
|---|---|---|
| Atividades (ligações, e-mails) | Volume de esforço | Sozinha, não mostra qualidade; use só como contexto. |
| Reuniões agendadas | Capacidade de abrir conversa | Diga se contava a agendada ou a realizada. |
| Oportunidades qualificadas | Qualidade da passagem | Diga quem qualificava: você ou o vendedor. |
| Pipeline gerado | Valor potencial do que você passou | Pipeline não é venda; não chame de receita. |
| Atingimento de meta | Desempenho contra o combinado | Informe o período e se a meta mudou no meio. |
Duas descrições, com as métricas definidas
Os dois exemplos abaixo são inventados e mostram perfis diferentes. Repare que cada número vem com a definição.
“Qualificava cerca de 400 leads inbound por mês para um software de gestão de clínicas; agendava as demonstrações que cumpriam os critérios de porte e de necessidade definidos com vendas.”
“Em 2025, 62% das demonstrações que agendei foram realizadas e aceitas pelo vendedor como oportunidade (média do time: 51%), medido no Pipedrive.”
“Propus um roteiro de qualificação por WhatsApp para leads que não atendiam ligação, adotado pelo time de 6 SDRs.”
“Prospecção outbound em contas de varejo com faturamento acima de R$ 500 milhões; ciclo de 3 a 6 meses até a primeira reunião com decisor.”
“Gerei 21 oportunidades aceitas pelos executivos de contas em 2025 (meta: 18), das quais 4 foram fechadas pelo time de vendas no mesmo ano.”
“Montei, com marketing, uma sequência de abordagem por setor que passou a ser usada para novas contas-alvo.”
No segundo exemplo, a pessoa cita as vendas fechadas, mas atribui o fechamento ao time de vendas. É o jeito certo: o SDR cria a oportunidade, o vendedor fecha.
Mostre a qualidade da passagem
O que diferencia um bom SDR não é só o volume de reuniões, mas quantas delas viram oportunidade real para o vendedor. Se você tem esse dado, é o mais forte do currículo. Outros sinais de qualidade que você pode citar:
- Taxa de comparecimento das reuniões que você agendava.
- Taxa de aceite das oportunidades pelo executivo de contas.
- Critérios de qualificação que você ajudou a criar ou ajustar.
- Feedback estruturado que você passava a marketing sobre a qualidade dos leads.
Comparar com a média do time ajuda, desde que você tenha o dado. Não invente a média para parecer acima dela.
O que as vagas de vendas pedem hoje
No catálogo do Jobs Search, vagas de SDR e BDR entram na área de vendas, junto com executivos de contas, desenvolvimento de negócios e parcerias. Os números abaixo valem para a área inteira, com contratação confirmada para quem mora no Brasil, e mostram o que está escrito nas descrições.
- 01HubSpot18%
- 02Excel17%
- 03Slack10%
- 04Salesforce9%
- 05SQL8%
- 06Python7%
- 07n8n7%
- 08AWS4%
- 09Metabase3%
- 10GCP2%
Fundamentos mais exigidos
- Colaboração45%
- Ownership e autonomia37%
- Comunicação34%
- Inglês30%
- HubSpot18%
- Salesforce9%
Diferenciais mais citados
- Ownership e autonomia37%
- Inglês30%
- HubSpot18%
- Slack10%
- SQL8%
- Python7%
Currículo para vagas de Vendas e parcerias · Ranking completo em Skills
Vagas de empresas de fora costumam pedir inglês e experiência com prospecção em outros países. A lista por senioridade fica em Skills para vendas. O passo seguinte da carreira, executivo de contas, tem o seu próprio guia: Currículo de account executive.
Perguntas frequentes
O que colocar no currículo de SDR?
O tipo de lead (inbound ou outbound), o mercado e o porte das contas, os canais de prospecção e as métricas que a sua empresa usava, cada uma com a definição. A qualidade da passagem para o vendedor é o dado mais forte.
Qual a diferença entre SDR e BDR no currículo?
Depende da empresa: em muitas, SDR trabalha inbound e BDR outbound; em outras, são sinônimos. Use o título que você tinha e diga na primeira linha o que você fazia.
Posso colocar o valor de pipeline que gerei?
Pode, chamando de pipeline e não de receita, com o período. Se parte dele foi fechada, diga que o fechamento foi do time de vendas.